Convertirte en esa persona, en ese profesional y en ese Líder con Alma que todos quieren en su organización.
Consultoría de Formación
Definimos las competencias necesarias para mejorar la competitividad de tu empresa, objetivos y compromiso con la sociedad:
- Nivel de satisfacción y engagement de tus colaborador@s
- Estilos de Liderazgo de tus jefes de departamento / equipo
- Identificamos qué colaboradores son potenciales Coach o Mentores internos
- Diseñamos tu programa de Formación específico para alcanzar los KPI´s de tu organización.
- Implantamos tu escuela corporativa: University
- Analizamos el propósito y la cultura corporativa que asegure el crecimiento de tus colaboradores y organización
Proporcionamos soluciones de aprendizaje de vanguardia adaptadas a cualquier empresa, independientemente de su tamaño, sector o ubicación.
Dotamos a los profesionales de las competencias necesarias para trabajar en colaboración en entornos de alto rendimiento.
Programas de Desarrollo
Seas del departamento que seas, siempre que gestiones personas
Incluye directores comerciales, jefes de ventas y a aquellas personas que de forma individual quieran aumentar su autoliderazgo.
¿Estás listo para llevar tus habilidades de liderazgo y talento al siguiente nivel?
1. Programa Desarrollo del Liderazgo Integral
Aprende liderazgo y gestión de equipos de alto rendimiento.
Maximiza tus resultados y los de tu equipo para alcanzar el éxito profesional y personal
Hacemos seguimiento personalizado de cada profesional para asegurar la transferencia de las nuevas habilidades directivas en tu día a día.
Objetivos y beneficios
- Conoceremos tu estilo de liderazgo para convertirte en un profesional en mejora continua permanente: Lifelong Learner
- Aplicaremos un plan de acción concreto que te proporcione resultados enl corto, medio y largo plazo.
- Adquiere las habilidades necesarias para liderar equipos en una organización de forma integral en entornos de incertidumbre y cambios constantes del día a día.
- Sé un facilitador de tus equipos para acompañarlos en su crecimiento.
Contenido
- Conocer tu punto de partida: tipo de liderazgo basado en tu personalidad , competencias y las valoraciones de tu entorno más cercano.
- Entender qué aspectos de mejora vamos a trabajar y de qué forma: individual y grupal.
- Te acompañamos durante todo el proceso de perfeccionamiento y transformación hasta ver cómo superas tus objetivos, que mejora y hace mejorar su entorno.
A quién va dirigido
A todo Directivo o Manager que quiera mejorar sus resultados tanto profesional como personalmente. No es necesario que gestione equipos pero sí es aconsejable.
Descubre cómo nuestros clientes lograron mejorar su liderazgo y habilidades
Alexis Rios
People Manager en la empresa Conversia
«El core de nuestra compañía es poner en el centro las personas. Este programa dota a nuestro equipo de habilidades que les ayudan a desarrollar sus competencias, que ponen en práctica a diario. Estamos completamente seguros de que esta inversión tiene retorno. Siempre recuerdo a Xavi como una persona que aporta entusiasmo, desinterés, nobleza, honestidad y transparencia. «
Agustin Sánchez
Director de Red Barcelona i AAPP en Conversia
«Estamos muy contentos con el desarrollo que han tenido los profesionales que han participado, que llevan años en la compañía, para salir de la inercia de trabajar de la misma manera. A veces la respuesta está en el interior de las propias personas. El programa ha hecho evolucionar el trabajo que podemos desarrollar. Xavi tiene la virtud de entender qué necesita la compañía. «
Antonio Ruiz
Director de Red Madrid en Conversia
«Somos una empresa con vocación de ayudar a los clientes. Este programa nos ha ayudado al crecimiento de los profesionales. Necesitamos que nuestro equipo comercial crezca y evolucione. Xavi claramente nos está ayudando en esa labor de coaching y crecimiento y nos está permitiendo para nuestros directores de delegaciones, crecerles en liderazgo y gestión con el equipo. ”
2. Programa Desarrollo Comercial
Objetivos y beneficios
- Adquiere las habilidades necesarias para liderar el crecimiento de la organización en entornos de incertidumbre y cambio constante en el día a día y de forma efectiva.
- Diseñamos e implementamos un Plan Comercial específico que te proporcione resultados en el corto, medio y largo plazo.
- Serás un facilitador de tus equipos de ventas para acompañarlos en su crecimiento y en el de la empresa.
Contenido
- Conocer tu punto de partida: tipo de liderazgo basado en tu personalidad , competencias y las valoraciones de tu entorno más cercano.
- Habilidades de un vendedor 4.0, gerente comercial o director de ventas.
- Entender qué aspectos de mejora vamos a trabajar y de qué forma: individual y grupal.
- Análisis y training de la Red comercial en base las necesidades de tu empresa y los perfiles de vendedores: Hunter, KAM y Farmer.
- Trabajar las competencias del Lider Comercial:
- Saber construir un ambiente basado en la confianza
- Saber comunicar y dar un feedback adecuado.
- Conseguir la motivación adecuada y recibir proactividad
- Liderar los procesos de venta
- Entender la “data” y tener capacidad de previsión.
- Anticipar el futuro y ser un agente del cambio.
- Buscar la integridad y estimular la colaboración
- Tomar decisiones y saber delegar
A quién va dirigido
A todo Directivo o Manager del Departamento Comercial que quiera mejorar sus resultados y llevar el crecimiento de su organización a otro nivel.
Conoce cómo nuestros clientes aumentaron sus ventas y mejoraron sus habilidades de negociación
Javier Schmidt
General Manager Grupo Kalma
«La empresa que represento tiene estructura comercial compleja con facturación B2B pero realación comercial B2C. Siempre habíamos tenido problemas para interconnectar el B2B y el B2C. Después de estar con distintas consultorías, afortunadamente dimos con Xavi, que le dio una vuelta al modelo de negocio, consiguiendo ciertas mejoras en facturación, ventas, y un componente psicológico.»
Juan José Barbado
Partner Take Talent
«Xavi ha sido fundamental en mi éxito, me ha cambiado la forma de abordar la actividad comercial y la gestión de clientes. No se trata de una metodología o sistema específico, sino de un cambio conceptual en mi enfoque. Él tiene la capacidad de adaptarse a cualquier problema que se le presente, independientemente de si es relacionado con el negocio, planificación o argumentación. «
Amaya Lejarraga
Socia en Lejarraga & De La Poza Consultores Inmobiliarios
«El cambio que he experimentado en mi negocio ha sido brutal gracias a la claridad mental y las técnicas de venta que he aprendido. Recomiendo esto para cualquier negocio en su fase inicial de emprendimiento o para cualquier empresa que necesite impulsar sus ventas y mejorar su estrategia. Es fundamental preparar a los equipos, directores y managers.”
3. Programa Desarrollo Personal
Objetivos y beneficios
- Adquiere en el día a día y de forma efectiva las habilidades necesarias para sacar la mejor versión de ti mismo.
- Conoceremos tu estilo de autoliderazgo para convertirte en un Key People Improver ávido de mejora continua permanente: Lifelong Learner
- Aplicaremos un plan de acción concreto que te proporcione resultados en el corto, medio y largo plazo.
Contenido
- Conocer tu punto de partida: tipo de personalidad basado en tu personalidad, competencias y las valoraciones de tu entorno más cercano.
- Entender qué aspectos de mejora vamos a trabajar y de qué forma.
- Trabajar las competencias del Autoliderazgo:
- Autoestima. Confianza en sí mismo, en los demás para recibir la confianza del resto.
- Humildad
- Autoconocimiento desde el autoanálisis para la mejora continua
- Visión hacia el objetivo (desde el momento presente para crear tu futuro).
- Entusiasmo y Positivismo (versus optimismo)
- Empatía a través de la Escucha activa
- Hábitos de Vida saludable: física y mental
- Integridad
Profundizaremos en:
- Habilidades emocionales, cognitivas y sociales.
- Reducción de estados de estrés y ansiedad.
- Mejora el rendimiento, la productividad y la eficiencia.
- Presencia y disfrute del momento presente.
- Perspectiva y apertura mental para resolver conflictos y planificar proyectos.
- Intuición y confianza para tomar decisiones estratégicas inteligentes.
- Resiliencia, motivación y desarrollo de la empatía y la compasión
- Autonomía para una buena autogestión en cualquier momento.
- Mejora de habilidades de inteligencia emocional e interpersonales.
A quién va dirigido
A toda persona que quiera crecer, brillar e iluminar allí donde vaya.
Charlas motivacionales de gran impacto
Asiste a nuestras charlas motivacionales a medida para tu empresa. Tomarás consciencia de los pasos a seguir.
Contágiate de la mejor actitud, el optimismo, la resiliencia y el entusiasmo de nuestros especialistas.
Déjate llevar por los mensajes transformadores!
Inspírate en ejemplos de tu día a día, que proporcionan veracidad y las herramientas necesarias. Los aplicarás en tu puesto de trabajo.
Coaching individual y por parejas (para compartir conocimiento)
Adquiere nuevos hábitos en tu día a día a través de sesiones personalizadas..
Entrena tus casos reales y avanza en cada sesión.
Aumenta tu confianza practicando nuevas habilidades desde otras perspectivas.
Sesiones adaptadas específicamente a los objetivos de cada cliente.
Sorpréndete con la transferencia del conocimiento mediante sesiones por parejas.
Módulos a medida y especialmente diseñados para ti
1. Liderazgo
Crece tú y crecerá tu equipo
- Liderazgo de equipos en remoto a nivel nacional e internacional.
- Convertimos al Comité de Dirección en un equipo de alto rendimiento.
- Aumenta la proactividad y creatividad del equipo
- Inteligencia emocional 4.0: intrapersonal e interpersonal
- Cómo elevar su nivel y pasar de la incompetencia inconsciente a la competencia inconsciente a través de la práctica.
- Construye un ambiente de colaboración. El resultado del esfuerzo colectivo es mayor que la suma individual de cada uno de sus miembros. ¿Te atreves a compartir?
- Liderar desde el ejemplo. ¿Qué ejemplo estás dando actualmente?
Seremos tu espejo para que mejores desde el primer día.
- Cómo tomar decisiones y saber delegar.
- Team building; actividades transformadoras: Lego, Masterchef, Gaming, Coaching con caballos, creación de un perfume…
- Gestión y liderazgo de la diversidad en organizaciones multiculturales
- Alineación entre los valores y objetivos de tu organización con los de tu equipo.
- Habilidades poderosas del autoliderazgo y liderazgo de equipos.
- Gestión del tiempo.
- El valor de reconocer a tu equipo: Dar el feedback adecuado.
- Construir un ambiente de confianza. ¿Todos tus colaboradores admiten delante de todo el equipo sus errores para aprender todos de ellos?
- Conseguir proactividad de nuestro equipo y su entorno
- Cómo resolver conflictos de forma ágil y con resultados estables.
- Conseguir la motivación adecuada de nuestro equipo y su entorno.
2. Crecimiento de negocio / ventas
Crece tú y crecerán tus KPI’s
- Definición e implantación de un Plan Comercial a medida
- Clientes estratégicos. Cómo conseguirlos Hunters y cómo hacerlos crecer aún más: KAM´s y Farmers.
- Social Selling y Neuroventas para vendedores
- Maximizar el Pipeline: desde el contacto inicial hasta el cierre de la venta.
- Técnicas de negociación efectiva.
- Ley de “Restaurante Lleno”
- Ventas para no vendedores (CEO, CFO, CPO, CTO y Managers).
- Venta consultiva 4.0 (cómo adaptarse al entorno híbrido y demostrar tu valor diferencial respecto servicios/productos commodity).
- Networking: cómo sacar el máximo provecho de asistir a un Evento externo.
- Concierta reuniones a puerta fría.
- Mejora la Experiencia del cliente (Customer Journey)
- Atención excelente al cliente interno y externo.
- Convierte prospectos en clientes: por dónde empezamos? Lista 100
- Acompañamientos de impacto en reuniones TOP
- Vende en entornos híbridos.
- Capta nuevos leads y mejora ratio cierre ventas
- Diseño e implantación del Business Plan para PYME¨s y Startups
- Discovery meeting: captación de necesidades específicas de prospecto y cliente.
- Optimiza el tiempo de las reuniones: objetivos, agendas y pasos a seguir y feedback
- Cómo sacar nueva fecha de reunión de cada visita.
- Cómo recibir la petición de propuesta comercial en una primera visita
- Técnicas de Negociación
- Entiende la Data y hacer previsiones acertadas. Cuadro de Mandos.. Gestión de KPI’s
- Auditoría comercial. Mystery Shopper presencial y online (en el sector Retail, sector servicios e industrial).
- Coaching personalizado de tu Red de Ventas
- Diseña y dimensiona la red comercial
- Selecciona el perfil adecuado de la red de ventas
3. Employer Branding y Gestión del Talento
- Estrategia y aplicación del Employer Branding: cómo seguir enamorando a tus colaborador@s y ser atractivo para aquell@s a los que necesitarás en el futuro.
- Definición e implementación de plan de Compensación Total (Bienestar / Wellness / Salario Emocional/ Políticas retributivas, Beneficios Sociales, Teletrabajo).
- Diseño, implantación y training para convertir la reunión de Evaluación del desempeño en una oportunidad para cada empleado.
- Entrevistas de selección de candidatos clave para su incorporación y/o promoción interna.
- Formación de Formadores internos. Coaching para Formadores
- Asesoría individual, grupal y organizativa para mejorar la experiencia del empleado.
- Risoterapia: “un día sin una sonrisa es un día perdido.”
- Conócete mejor que nadie, a través del test de Discovery Insights.
4. Gestión del cambio y transformación digital
- Lidera el cambio en entornos ágiles: haz tu zona confort más grande cada día a base de afrontar pequeños retos que te hagan salir de ella paulatinamente.
- Cómo ser agente del cambio: anticípate a los cambios para convertir amenazas en oportunidades de crecimiento personal para ti y para tu empresa.
- Cómo conseguir que tu equipo abrace el cambio contigo y cambia las actitudes de los miembros de tu equipo más resistentes al cambio.
- Transformación digital: cómo sacar el máximo partido al ecosistema digital 4.0
5. Comunicación 4.0
- Presentaciones en público. Cómo conseguir comunicar con autenticidad y conseguir el aplauso unánime final.
- Comunicación asertiva y persuasiva.
- Presentaciones eficaces a nivel presencial y online
- Cómo traspasar la pantalla en reuniones a través de videoconferencia..
- Dar el feedback adecuado.
- Escucha activa y empática. Se aprende más escuchando que hablando
- Qué porcentaje de tu tiempo hablas? Y cuánto dedicas a escuchar?
6. Crecimiento Marketing Digital
- Diseño y aplicación de un Plan de Marketing 4.0
- Análisis del posicionamiento e imagen de marca corporativa
- Potencia tus recursos y oportunidades de tu marca a través de Eventos externos e internos.
- Análisis y diagnóstico del Posicionamiento SEO de tu página
- Marketing digital: Social Selling a través de Linkedin Sales Navigator
